很多小的外贸公司，都想开发海外的大客户，但是，总是觉得，自己公司小，没有名气，大客户看不上自己，所以，不敢去开发，其实，不对，只要你找对了方法，小公司，也可以撬动海外的大客户。

而贸友圈的海关数据，就可以帮你做到这一点，它可以帮你精准的找到大客户，然后，针对性的开发，让大客户，也愿意和你合作。

那么，具体怎么做呢？

首先，通过海关数据，找到那些大客户。

你可以通过产品关键词，找到那些采购量很大的采购商，这些，就是你要找的大客户，他们的采购量很大，一旦拿下，对你的公司来说，就是很大的业绩。

然后，分析大客户的采购情况，找到切入点。

找到大客户之后，你不要急着发开发信，你要先分析他的采购记录，看看他之前的供应商是谁，他的采购周期是多久，他的采购量是多少，他的价格是多少。

然后，你就可以根据这些信息，找到你的优势，比如，你可以告诉他，我们的产品，比你现在的供应商，价格更便宜，或者，质量更好，或者，交货期更快，或者，我们可以给你更灵活的付款方式。

这样，你就可以精准的击中大客户的痛点，让他觉得，你可以给他带来价值，这样，他就会愿意回复你，愿意和你谈。

比如，我们有一个客户，是个小公司，之前，一直都是做小客户，后来，他用了贸友圈的海关数据，找到了一个美国的大客户，这个大客户，之前的供应商，是个大公司，但是，价格很高，而且，交货期很慢。

然后，这个小公司，就根据这个信息，给大客户发了开发信，告诉他，我们的产品，质量和你现在的供应商一样，但是，价格可以便宜10%，而且，交货期，只要20天，比你现在的供应商，快了15天。

然后，大客户很快就回复了，然后，他们就开始谈，最后，成功的拿下了这个大客户，现在，这个大客户，每个月都给这个小公司下单，成了他们的最大客户。

所以说，小公司，也可以撬动海外的大客户，只要你找对了方法，用对了工具，贸友圈的海关数据，就是你的利器，帮你精准出击，拿下大客户。

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