王经理    || 某司 ||

我们公司是做户外家具产品的，做外贸也有好几年了，之前一直都是在B2B平台上找客户，但是效果越来越差，询盘少，价格还压得低，后来听朋友介绍，用了海关数据的海关数据，没想到效果这么好。

最让我印象深刻的是一个俄罗斯的客户，这个客户我之前跟进了快半年了，一直都没拿下，每次发邮件都石沉大海，偶尔回复也是说价格太高，或者说暂时不需要。

后来我用了海关数据的海关数据，查了这个客户的采购记录，发现他其实一直在采购我们的同类产品，而且采购量还不小，之前的供应商是土耳其的，但是最近半年，他的采购量在减少，而且价格也在涨。

我就根据这个信息，重新写了开发信，告诉他我知道他之前从土耳其采购，我们的产品质量和他们的一样，但是价格可以便宜5%，而且我们的交货期更快，只要25天，土耳其的要45天。

没想到，这次客户很快就回复了，然后我们就开始谈，用了35天的时间，就顺利下单了，第一个订单就是11万，然后过了2个月，客户又返单了40万，现在这个客户已经成了我们的稳定客户了。

其实，之前我一直觉得海关数据没什么用，就是一堆数据而已，但是用了之后才发现，原来这些数据里藏着这么多的商机，只要你会用，就能帮你拿下那些之前拿不下的客户。

我们公司现在6个业务员，都在用海关数据的海关数据，现在每个月的新客户都比之前多了不少，业绩也涨了30%多，真的很感谢海关数据。

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