_20240919154423A001.png)
开拓海外市场，寻找优质外贸客户，如同在全球范围内撒网捕鱼，既要掌握传统智慧，也要拥抱现代科技。以下是六种行之有效的外贸客户开发策略
外贸客户开发方法一：国外地推
地推最传统，也最有效。卖家→买家，直接见面。可以更好的了解客户需求，建立信任，还有助于收集即时的市场反馈，知道产品在当地市场的接受程度和改进点。但是，地推对于小企业而言，具有挑战性。派遣的工作人员需要充分了解产品、语言和文化差异和销售技巧。
利君建议合理规划预算，选择合适的推广地点和时间。整合线上线下资源，线上邀约，线下拜访。能与当地合作伙伴协作，就再好不过了。
外贸客户开发方法二：谷歌社媒，主动开发
Google、LinkedIn、Facebook等平台提供了寻找和接触海外客户的途径
· 电子邮件营销（EDM）：公司简介、产品信息直送到潜在客户眼前。然而，各大邮件服务商纷纷筑起高墙，使得不少精心准备的邮件未能顺利送达。要提高邮件营销的成效，精准是王道—深入研究目标受众，定制化邮件内容：个性化的开头，有价值且简洁的内容，明确行动呼吁。
· WhatsApp：比邮件群发更直接，只要对方的号码有注册WhatsApp账号，你肯定可以发过去。
· Cold Calling：即未经事先联络便直接拨打电话给潜在客户，它考验着销售者的勇气与沟通技巧，尤其适合那些英语流利、善于即兴表达的营销人员。利君建议，先分析目标市场的工作时间和文化习俗，确保在最合适的时间点与客户对话。
By the way，主动营销一定要有正确的心态。不应期待每次出击都能收获回应，每个回应都能转化为订单。它是一个销售漏斗，增加触达基数，经过层层筛选，最终留下高质量买家。没错，会很幸苦！但是如果把漏斗中的每一个环节都变成自动化，是不是爽歪歪
展会是最传统的方式。广交会等国内展会，已经2024年了，便不多说。海外展会可以在国际舞台上，提升品牌在目标市场的知名度和形象。企业应该根据自身的产品特性、市场定位和财务状况，仔细评估必要性。
外贸客户开发方法四：外贸B2B平台
阿里巴巴国际站，中国制造网等B2B平台，曾是外贸公司，外贸工厂打开国外市场的敲门砖。尽管近些年平台效果有所减弱，但有些公司凭着产品的价格优势，对平台的广告投入，有经验的运营，仍是有收获的。利君觉得，现在再去入驻平台，需谨慎。
建立一个专业的网站已成为外贸企业的刚需。这不仅是一个展示公司实力、产品的平台，更是吸引全球潜在客户的窗口。对于外贸企业而言，网站不应仅是“在线PDF”，而应让网站能够带来询盘
外贸开发客户方法六：付费海关数据平台
【免费体验海关数据】登录贸友圈www.trademanager.com。
不仅可以找采购商还可以找供应商，更可以了解某商品近年来的贸易情况。比如：贸易次数、原产地、目的地、供应商和采购商。
操作很简单，点击【海关数据】-输入你的产品关键词-点击【高级报告】
