分享日期]2024年9月
[分享客户]Mia Zhu(老板)
I苏州*********有限公司|

我们公司(苏州******有限公司)是做鞋类产品的，目前市场主要为欧美国家。公司2016年底成立时，就我一个
人。2019年春节过后，新的一年到来，我在思考，我要怎么才能快速拓展我的客户?怎么样才把公司好好经营下去?正
好有一个机会，是一个朋友去深圳上课后推荐我说可以试一下贸友圈的海关数据开发客户。

之前我也没有用过这类平台开发客户，便自己登录他们网站，免费注册试了一下，检验了几个熟悉的买家，发现都能查
到数据，觉得这种客户开发的方式还挺好用的。立马联系了贸友圈平台，对比其他获客渠道，价格也便宜，便没有犹
豫，立马购买了一年VIP。

刚开始使用优贸网VIP服务4个月，便成交了3个质量不错的客户。期间使用效果一直不错，我司便于2020年底，提前
续约了两年的更高版本方案。同时，也再招了两个业务，组建了团队。

截至2021年3月3日，我司通过贸友圈海关数据平台储备了367个目标客户，成交了11个客户，年成交额超￥2000万。
如今公司也搬进了新的写字楼，业务人员已经有五六个，当初单打独斗，如今已初具规模，觉得未来可期。

回顾这几年，我司主要使用贸友圈海关数据、B2B平台和国际展会来拓展新客户，在这两三年内，贸友圈的投资回报目
前是最高的。贸友圈客户经理让我帮忙分享一下使用心得，看能否给同行们一些启发和帮助，我分析总结了一下，贸友圈相对比于其他方式，主要优点如下:

1、贸友圈提供了大部分采购商的核心联系人的精准联系方式以及其职位，使得供应商在搜索买家及商品时，能够直接
锁定决策人。作为供应商，直接与业务决策人联系是我们的目标，这样既减少了与不必要的人的周旋时间，也增加了业
务拓展的成功率。

2.贸友圈综合了海关数据，在筛选客人时，可以根据采购报表，并结合自己的需求匹配到自己满意的客户，不用浪费时
间去搜集一些与自己并不匹配的客户资料，提高了拓展业务的效率。

3.通过贸友圈可以检验一些合作中的买家是否一切正常，随时可以了解到买家大部分的购买动向以及采购报表的趋势。
既可以检验自己的客户，也可以根据客户的购买动向，推荐客人其他的产品。

我司目前已第三次续约，这次直接续约了贸友圈的高级VIP服务至2025年。未来外贸会越来越难做，获客成本也会越来
越高，用数据来武装外贸团队、用数据来SHOW公司实力、用数据来驱动外贸订单，已成为外贸营销的趋势和管理决策
的重要依据。