对于一个外贸业务员来说，除了维护老客户，高效率的跟进开发新客户是我们的业务核心。

那么究竟该如何高效率的开发新客户，最终促进订单的成交率？为大家分享下一个做外贸的诀窍，应该对欠缺经验的外贸人有帮助。

学会利用外贸工具，提高工作效率

利用海关数据挖掘客户，分析同行还是很好使的！免费海关数据查询工具：，贸友圈外贸拓客论坛

网上有很多人推荐免费海关数据，但最好用的还是这个网站，电脑和手机都支持使用，能简单、快捷地得到很多国外采购商信息。例如了解竞争对手的产品和价格，从中找出自己的优势，再有策略性地去联系买家，拼质量或者拼价格，这样成单率能大大提高。

第一步，进入找采购商，输入产品关键词，如：LED。我们可以查询到近一年一共有70643个采购商的信息，可以根据需要，自由设置起始时间。

也可以选择原产地“China”，查询跟中国有交易的采购商数据

通过以下报表可以了解到该采购商近年来的采购信息，合作伙伴等等，分析采购商和自己产品的匹配度，看是否有机会截胡。