新进入一个全新行业，在对产品熟悉一段时间后，通过海关数据查看行业体量和竞争对手。同时整理对应的竞争对手及其客户。查看竞争对手的客户情况，特别是体量大以及进口频率高的。针对这些目标客户，开始进行背景调查以及进口产品分析，查看组织架构和主要联系人员及其联系方式后开始邮件进行营销。第一封邮件过去半个月后客户才有回复，问及公司的情况后没有反应，开始找着陆点那就是产品分析，对客户进口频率较高的产品，开始发规格书及尝试报价，客户终于开始进入互动状态，开始尝试下单并索要样品，样品是在下了几个柜后才索要的。从此就建立了联系并于今年来工厂参观深入了解，增加互信后进一步扩大合作，祝㊗️各位同行都能够找到自己的大客户。