外贸就是一场持久的战役，对于刚进入外贸行业的朋友来说，首先要弄清自己的装备，自己的优势，大概在行业什么样的水平上；行业里大佬和同水平或同地区的同行，他们的优劣势；更重要的是，全球市场分析，目标市场客户在哪里？

下面是做外贸必须熟知的20个问题，一一对照，你都能回答出来吗？

1. 说出你现在产品的英文介绍。

2. 说出你们公司所有产品的编码和英文名称

3.说出你们产品的原料，加工工艺。

4.你们产品有哪些不安全因素？

5.有无可替代的产品能替代你们目前的产品。

6 .你们公司的产品需要什么认证？大概的费用？

7 .你们公司产品大概的体积，装柜数量。

8 .你们公司的产品有没有什么设计缺陷？能否改善？费用是否会增加？

9 .你们公司的产品最核心的部件是什么？是否是自己生产？市场价格大概是多少？

10.你们的工厂哪些部件能自己做？哪些是外购的？

11 .生产周期大概是多久？什么部件生产周期最长？

1.你们的产品在哪些区域更畅销？欧洲，美洲？亚洲？

2.各个区域是否有单独的认证？会不会有费用的增加？

3.各个区域对于你们的产品有无特殊喜好？

4.你们的产品主要是面向进口商？零售商？还是品牌客户？

5.你们的产品是否在客户的国家有进口限制？

6.你们的产品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些国家？

7.你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求？

8.在中国你们的产品主要生产区域在哪里？

9.你们的主要竞争对手有哪些？大概的价格？

有些外贸企业用海关数据，包括中国进出口数据，主要就是来分析市场，分析产品，了解同行的。

通过海关数据报表，你可以：

利用海关数据挖掘客户，分析采购商还是很好使的！商场如战场，知己知彼，方能百战百胜！

除了客户资源，分析尤为重要！