波兰是一个位于东欧的中等发达国家，人口3803万，其地理位置非常优越，处于欧洲大陆中心，它也是欧盟重要的成员国之一，加上稳定的社会环境，友好的商业氛围，使得波兰备受外贸人的青睐。波兰市场的特点
波兰这一市场的经济发展十分迅速，这与波兰国民的努力具有非常密切的关系，并且欧盟对于波兰的经济发展也给予了很大的帮助，对其实行经济优惠政策。波兰的市场开发程度很高，在波兰境内所有的经济单位不要取得政府批准的情况下，就可以经营外贸。此外波兰也极大程度地利用了友好型的商业环境，借助自身强大的市场以及政府实施的优惠政策等不断吸引外资。波兰海关会对文件以及随附的报关单及产地来源证管制货品的进出口进行同意管理。海关统一管理的文件主要是指欧盟各国一致承认的跨境贸易文件。由于波兰国土面积不大，因此为了促进本国经济更好地得以发展，波兰的出口市场对此有着较高的依赖度。波兰客户的特点
波兰客户在做生意时对上层关系比较重视，在开展生意之前，一般他们会建立一个较好的人际关系、我们在开发波兰市场的时候，为了降低难度，可以先搞好与政府官员的关系，这样在与客户商谈时会变得较为容易。此外波兰人具有较强的原则性，一般他们认为是不会轻易进行改变的，因此我们在与波兰客户产生分歧时，需要花费极大的耐心去说服他们。此外，为了争取到更多的利益，波兰客户也会经常耍一些小聪明，比如说在谈判的过程中波兰客户经常会避重就轻地谈论其他的事项，在谈判过程中虚虚实实。波兰人们是非常团结的，这主要是因为波兰人口不是很多，且绝大多数都是波兰族，外来人口很少。我们在开发波兰市场的时候，一定要注重自身信誉的建立，如果不慎因为自身的原因失信与人，那么很可能会遭到业内波兰企业的联合抵制。开发波兰市场的渠道
- 波兰华沙照明展览会（Polang LIGHT）：一年一届，3月在华沙举办。该展会是欧洲规模最大具最具代表性的专业照明展览会之一，展会预计展览面积达到13000平米,参展观众数量达到15595人，参展商数量及参展品牌达到500家；
- 波兰波兹南消防及劳保展览会（SAWO）：两年一届，4月在波兹南举办。该展会是波兰唯一，并且中东欧地区最大最重要的劳保消防展，每年都吸引了大批的展商以及观众前来，展会的国际化程度非常高；
- 波兰凯尔采金属加工及机床展览会（STOM TOOL）：一年一届，4月在凯尔采举办。该展会主题包括展示现代金属板材加工技术、金属加工机器、机床、工具和材料等内容以及展示该行业领域最新产品技术及工艺水平；
- 波兰波兹南工业展览会（ITM）：一年一届，5月在波兹南举办。该展会已成为各国制造商和贸易商开拓波兰以及中、东欧市场的理想平台，是欧洲这一地区规模最大、最重要的工业展览会；
- 波兰波兹南印刷展览会（4Print Week）：一年一届，9月在波兹南举办。该展会经过几十年的发展，POLIGRAFIA日益扩大，现已成为中东欧地区同类展会中规模最大的，最具影响力的展会之一；
- 波兰波兹南环保展览会（Poleco System）：一年一届，10月在波兹南举办。该展会是波兰和中欧和东欧最大和最重要的展会，展示先进的技术，产品和解决方案的可持续发展。
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