荷兰与法国相邻，拥有1750多万人口，是一个人均GDP超5.2万美元的高度发达国家。国内网购市场已超过300亿欧元（超2100亿元人民币），蕴藏着巨大的市场潜力，无论是跨境电商，还是外贸都具有巨大的机会。
外贸企业如果要进入荷兰市场该注意哪些事项，又该如何开发客户呢？本文就具体来看一下。
荷兰是一个高度发达的资本主义国家，其经济实力十分雄厚。给予如此雄厚的经济条件，我们在开发荷兰市场的时候，可以选择那些质量较好，做工精美的产品。早在17世纪上半叶荷兰就已经成为航海与贸易强国，悠久的经商历史使得当前荷兰市场具有非常开放的投资政策。世界首家联合股份公司、第一个股票交易所都是由荷兰所创办的，现代银行、信用体系等也是荷兰所发明的。荷兰工业技术发达，占国内生产总值近18%。其工业技术主要集中在食品加工、石油化工、冶金、机械制作以及电子等方面。此外荷兰还是世界主要造船国家之一，在空间、微电子和生命科学高科技产业也有着骄人的成就。由于荷兰国土面积狭小，人口也不是很多，因此荷兰在发展经济的时候十分重视外向型经济的发展，对欧洲经济具有较高的依赖性。荷兰客户的特点
荷兰客户非常精明，尤其体现在价格的商谈中，十分擅长讨价还价。因此在对荷兰客户进行报价的时候，可以将价格稍微报高一点，让我们在与客户讨价还价的过程中留有余地。荷兰客户在进行工作的过程中极为讲究效率，因此我们对于荷兰客户的询盘一定要及时进行回复。如果没有及时对客户的询盘进行回复，那么他们没有足够的耐心进行等待。荷兰客户具有较强的时间观念，如果我们没有在约定的时间到达，那么将会给客户留下非常不好的印象，甚至会直接影响订单的签订。坦率的性格是荷兰客户的主要特点。因此在与荷兰客户进行交流的时候比较简单，对于产品的各种要求也会明确指出。开发荷兰市场的渠道
参加荷兰当地的贸易展会
- 欧洲视听设备与信息系统集成技术展览会（ISE）：一年一届，1月在巴塞罗那举办。该展会是迄今为止在欧洲举办最成功、最具规模的专业视听设备及信息系统集成技术的专业展览会。
- 荷兰阿姆斯特丹口腔及牙科展览会（Dental Expo）：一年一届，10月在阿姆斯特丹举办。该展会以其国际化和专业化吸引了来自世界各地的参展商和采购商，被牙科行业专家称南欧地区最专业最重要的国际性牙科博览会。
- 荷兰阿姆斯特丹自有品牌展览会（PLMA）：一年一届，5月在阿姆斯特丹举办。该展会预计展览面积达到25000平米,参展观众数量达到11000人，参展商数量及参展品牌达到3800家。
- 荷兰阿姆斯特丹物联网展览会（Iot Tech Expo）：一年一届，9月在阿姆斯特丹举办，该展会预计展览面积达到10000平米,参展观众数量达到10000人，参展商数量及参展品牌达到300家。
- 荷兰阿姆斯特丹世界宽带展览会（BBWF）：一年一届，10月在阿姆斯特丹举办。该展会是欧洲地区以物联网为主题的最大规模活动，它将为您介绍在主要行业中推动物联网实用化的出色技术，策略和案例研究。
- 荷兰阿姆斯特丹葡萄酒展览会（WBWE）：一年一届，11月在阿姆斯特丹举办。该展会现已发展成为世界上规模最大最专业的散装酒专属领域的展览会，全球85%以上的散装葡萄酒出口供应商都在WBWE做品牌展示并进行交易。
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