意大利客户对于代理商是比较青睐的，并且若是寻找代理商与意大利客户进行商谈将会降低客户开发的难度。因此在开发意大利市场的时候，可以寻找当地代理商，与当地代理商取得合作，从而降低客户开发的难度。在与意大利客户做生意的过程中，一定要做好背景调查，尤其是针对意大利南方的企业，更是要好好调查一下该企业的信誉和可靠性。这主要是因为有些客户的信用较低，在合作的过程中可能会出现拒单、拒付尾款等情况。意大利客户大多善于交际，并且十分重视友谊，因此如果你与意大利客户建立起深厚的友谊之后，那么在后期扩展生意的生活就会非常方便。观察意大利市场，我们就会发现意大利国内市场中所出现的产品与中国产品具有较高的雷同度，由此可见意大利市场对中国产品是十分青睐的。
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